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LED球泡市场经销商“三问”如何解决

作者:博马会官方网站 发布时间:2020-06-13 17:36

  对于LED球泡市场未来发展前景的乐观,掩盖不了对于目前市场混乱局面的迷茫。尽管广大厂商都明白:这是一个必经的、痛苦的而纠结的过程。望企业、市场能尽早给出答案,让未来清晰,让商家安心。

  LED球泡是基础照明产品,应用领域十分广泛,且在LED照明领域占据着极为重要的位置。目前,在云南市场,LED球泡产品销量好的品牌并不多。据观察,亿光LED照明、佛山照明、木林森、雷士照明、国星光电、三雄极光、朗士照明、史福特、施玛特照明、科思柏丽等品牌表现突出,这些品牌无论是技术、外观,还是价格、渠道,在当地市场优势都较为明显。

  挑选LED球泡产品,我最主要考虑的还是芯片和外观,因为这两者决定了产品的使用寿命以及能否得到消费者青睐。云南环宇亿光照明有限公司自成立以来主要代理销售亿光LED照明,在短短三个月的时间取得了相当不错的销售成绩,且日益得到当地市场的认可。在云南市场,除了亿光LED照明外,木林森和科思柏丽这两个品牌市场表现也十分活跃。

  当前,LED照明已经深入人心,LED球泡正在加速取代节能灯,而节能灯的销量已经江河日下、无利可图。未来三年,LED球泡将会得到高速发展。三年之后LED天花灯和筒射灯一体化设计的实现可能会阻碍LED球泡的发展,致使市场份额逐步下滑。

  2013年,光源替换让LED照明迅速占领市场。作为替换市场不可或缺的一大品类,LED球泡近年来无论是从技术上、制造商,还是成本上、销售上,其进步与发展都是有目共睹的。

  选择LED球泡,我们主要考虑的是产品的光通量、发光角度、产品质量以及价格。我们代理的亿光LED照明最先推向市场的就是LED球泡,其从6月份进入陕西市场以来,销量一直保持增长趋势。当前LED照明已经被大众消费者所认可,随着亿光品牌知名度的不断提升,未来销量将有望持续增长。同时,我相信随着LED球泡产品不断丰富,它将逐步替代节能灯市场,在今后较长的一段时间内成为市场的主流。

  在LED球泡市场上,现阶段优秀的品牌并不是很多,这其中,亿光、勤上、国星等表现较为突出。这些品牌的产品从研发到生产都经过了严格的品质检验,因而能给予了客户更大的信心。

  目前,我们主要做亿光LED照明的全系列产品。亿光LED球泡采用270度全周光,相较市场上普通的180度发光角度更大,产品光效更好;其次,亿光LED球泡有别于普通LED球泡阻容降压的驱动方式,产品使用寿命更长;再则,亿光LED球泡的质保期限也比一般品牌高出一倍,通常在5年左右。

  我个人认为,当前LED球泡市场提升空间巨大。未来5年,LED球泡还将继续替换节能灯市场。在渠道方面,一般灯具店将主要销售3W小功率球泡,而5W LED球泡在二、三级及乡镇市场,五金店渠道的销售状况将远远好于灯具店销售。在价位方面,LED球泡也将继续呈现出下降的趋势,品质也将越来越好。

  现在LED球泡品牌众多,我们在选择品牌时主要考虑的还是品牌的发展前景,因为这关系到能否实现可持续经营。其次则是性价比,目前的产品价位处于两级分化,仍需要一定的市场沉淀。

  未来,LED球泡一定会成为市场主要流通产品,但品牌数量不会如此之多。现在的LED球泡品牌太多,市场比较混乱。产品终究需要落地,需要流通产生现金流,因而市场对于各个品牌的考核要求将更高。

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