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跨境电商的合伙人制度到底适合谁?

作者:博马会官方网站 发布时间:2021-01-15 09:34

  今天准备写那篇上周就应该完成的合伙人制度浅谈文章,在写这篇文章之前,说下我昨晚那篇文章的影响,很多人说文章所介绍的水分很大,另外在做海贸会吸纳会员的广告。

  我今天就接待了2批来看这个项目的投资人,带他们去实地看项目,各个满意度都挺高的,你认为是水分,这些要投钱的人更担心是水分,实地见过了,就知道我所言属实。

  至于海贸会会员,就拿今天见的这位电商老板来说,他给这个会员费的价值有多大。我不仅仅给他带来了投资洽谈的机会,之前还给他带来了至少节省他好几十万的优质物流公司,节省他大量时间的优秀ERP等工具,对于刚入行的他一起省了多少钱多少时间,他最清楚,这就是会员应该享受到的服务。你有问题,提给我,我能解答,就帮你找人来解决;你不找我,说明你没问题,所以不要怪哦。至于之前加入海贸会的会员,欢迎继续。另外拿今天来准备投资的投资商来说,我给他带来有丰厚回报的项目,他给我点会员费,难道算个什么。这就是海贸会的会员,你明白海贸会的价值,明白老刘我的价值,如果你不认同,就不要成为会员了,更何况海贸会对会员还是挺挑剔的,没有一定资金实力,没有优势资源的,给我钱还不能成为会员呢。至于说超级大卖家之类的,也许我在跨境电商领域里帮不了你,或许在别的领域可以帮上你,如小孩入学、父母看病等,圈内兄弟都知道我的资源的。不多说了,2017年,不是海贸会会员不要找我问这个人那个事的,对不起哦,当然我也会找你的,你同样可以这样对待我。

  现在跨境电商行业很多大公司里流行一种合伙人制度,这不,在2016年底2017年初,环球易购和百事泰这2大巨头就推出来了“合伙人计划”,加上这2年内浩方和傲基也推行过一段时间合伙人计划,行业里貌似流行起来了。这些合伙人我浏览了一下,大同小异,当然,浩方推行的最久,听说成功的案子多一点。

  ok,写的很清楚,平台方除了想获取电商团队外,还准备杀入产业链其他服务领域里去,不过合伙人计划看起来都是很诱人的。

  我带或推荐有兴趣的会员朋友去谈过,但是双方都不太满意,主要矛盾是这2点:

  对于控股权,平台方需要的是控股,无可厚非,平台提供了资金和资源,如果你创业很艰难或者认为依靠大树创业比打工强,这是不错的选择。但是,如果你创业已经走过了生存期,你应该感到很不舒服,虽然经营上还是你做主,但你对未来的期望收益值还是很高,也就是第2个估值问题,你觉得不仅仅只值这个价钱,而且你认为接下来你熬一熬,可能估值会拿的更高点。这样就导致了双方的不满意。所以,你在什么阶段决定你接受的难易程度。

  基本上来说,平台方给你钱,财务透明化和监管权是必须的,很多创业者对于这点很难心里上接受,其实是没有想明白,监管财务不是不给你这个CEO财务审批权力,合伙生意最要紧的就是财务透明,投资人怕资金被你挪用或乱用,这个要求非常合理,至于怎么做到财务透明和监管,有很多方式方法可以达到。但是这里有一点,老板你必须明白,这个公司你还是在经营上有绝对的控制权的。

  平台方肯定是强势的,既然都准备推行合伙人计划,说明平台方的平台基础已经形成,不会为了某单个项目来改变规则的,合伙人计划和投资并购不一样,投资并购是给你钱,也许控股也许不控股,你完全独立发展;合伙人是你必须在平台资源上一起发展,你强你可以自己控股,你不强你就让出控股,就看你怎么证明你强了。是不是很矛盾,所以很多小有成就的创业者很难接受合伙人计划的,做的很失败的创业者也很难成为合伙人,因为你没法向平台方证明你符合她们的标准,于是,很多合伙人计划多是针对平台方本公司内部那群向平台老板证明自己有能力的员工而制定推出来的,本着留住公司那群想自己出去创业的优秀人才,你懂了吧,��。

  从行业里的各种合伙人计划来看,说实话,我认为环球易购还是有独特的资源的,规模化效应与雄厚的资金实力以及A股上市公司的品牌力,可以藐视全行业,如果能在这棵大树下乘凉,还真是个好选择。至于百事泰这位F2C专注产品品质的新三板上市公司来说,靠着他可以获取他们优势的产品设计与研发/海外物流与仓储的支持,这2家公司的合伙人计划各有千秋,分别适合跨境电商卖货和创牌的创业公司。

  于是乎,合伙人计划,肯定会在跨境电商行业里流行起来,至于谁能成功,就看各位的机缘了。


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