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深挖市场需求 立足双向交互 LED照明产业转向健康

作者:博马会官方网站 发布时间:2020-12-01 12:48

  (603515)带来了“健康光应用”的主题分享。在LED照明这样的细分领域,行业的竞争格局如何?如何理解

  对此,市场需求总监孙燕在接受《证券日报》记者采访时表示,“企业与市场需求之间存在双向交互。”她认为,企业要走在消费者前面,挖掘消费者更深层次的需求。会预判未来目标消费群体可能会存在的消费需求是什么,并提前准备,将之产品化。简单来说就是从客户角度深入理解照明的根本需求,以此定义更贴近客户的照明产品。

  在回顾国内LED照明领域发展时,中国照明电器协会副秘书长温其东感慨良多。他告诉《证券日报》记者,2015年协会做了全球照明企业营收排名,全球前10名里并没有中国企业。在2019年的排名中,中国已经有三家企业上榜,而欧普照明在国内企业中排名第一。基于国外巨头做出的行业预测,今后全球照明版图前10位将出现更多中国企业。

  目前,国内企业的竞争格局又如何呢?温其东表示,这个行业还相当分散,头部企业占比较低,主要是因为产品需求的多元化导致产品多元化以及渠道多元化,所以行业内企业规模较为分散,且LED照明行业集中度很低。

  谈及行业未来的发展趋势,温其东则认为行业提升集约度是肯定的,但可能最终实现的还是相对集约。LED照明行业只有上游芯片将来有望实现高度集约,现在他们已逐步实现了,将来企业数量可能更加屈指可数。

  “虽然因为需求多元化导致产品渠道多元化,但从需求端看还是存在集约的趋势。比如欧普照明目前在做的房地产集采领域,精装房里面的照明品牌不可能很多,这些渠道共同特点是对企业的品牌、产品、服务品质都有比较高的要求。”温其东如是总结。

  作为照明行业的领军者,欧普照明是怎么看待需求端的要求呢?“企业与市场需求之间存在双向交互。”孙燕认为,企业的市场需求部门毋庸置疑需要汇集消费者需求。事实上,消费者反映的需求都是非常明显且亟待改善的问题。可以说,目前70%-80%消费者需求停留在照亮空间、清晰显示、外观精美等方面。

  孙燕表示,对欧普照明来说,需求交互的结果就是要把产品打造成更容易让消费者感知的程度。欧普需要思考的是从品牌、产品展示、物料、视频宣传等多个角度上,让消费者做到切实的感知,去感知好的健康照明和不好的健康照明差距到底在哪里。

  那么在健康化落地的过程中,重点和难点在什么地方呢?在孙燕看来,B端与C端的情况需要分开讨论。

  孙燕认为,C端消费者的家庭环境比较规律,行为模式比较固定,有规律可循。例如在卧室场景里,很典型的场景是躺着看iPad、看手机、刷抖音。针对这个行为模式,定制最合适的光源。通过摄像头结合传感技术,未来结合大数据和AI技术,就能预判消费者的行为模式,并提供相应的灯光场景。

  但是B端不一样,它的情况更复杂。以医院为例,病房是其中最大量单体的空间。首先需要考虑病人的需求。好的照明可以通过昼夜节律非视觉的影响帮助病人更好地睡眠。但是除了病人,病房还有查房医生、护士以及探病的人,晚上护士要做定期检查,这些场景的灯光需求也不一样。此外,B端还要考虑整个运营方,比如说医院怎么统计能耗数据,怎么统一管理照明。B端需要考虑的方面非常综合,涉及到更多的设计方和标准。

  照明健康化的过程中,如何综合运营智能技术呢?中国建筑科学研究院建筑环境与节能研究院副院长赵建平认为,这必然需要跨界合作。

  赵建平告诉《证券日报》记者,每个人的需求不一样,对光的感觉也不一样,跟照明的控制怎么结合这是另外一个行当,也就是需要控制方面的研究。照明在这里只是提供要求,实现功能需要跨界。而且必须要跨界,不跨界就实现不了。从照明领域的角度来讲,视觉方面,300照度足够看书,从非视觉来讲,需要考虑垂直照度是多少合适。先别说健康化,就是一体化,LED照明做到光不见灯,需要跟哪些产品、电器控制结合,接口怎么做,都是需要跨界配合的。

  令人欣慰的是,国内在健康照明领域的探索并不比国际同行逊色。赵建平在接受《证券日报》记者采访时表示,应该说国内外的探索是同步的。实际上在某些应用方面,国内思考的问题有些比国际上还要多,因为国际上遇到的情形更少。例如国内研究比较多的医院健康照明在国外就比较少,因为国外没有这么大的体量。


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